Una de las cuestiones recurrente con las que trabajamos, de manera permanente, con nuestros clientes es el complementar la comprensión de su Flujo de Fondos Proyectado, con el Análisis del Breakeven o Punto de Equilibio.
Muchos empresarios y emprendedores PyME, se enfocan en aumentar las ventas o reducir costos (sobre todo en estos momentos tan particulares donde la eficiencia pasó a ser LA PALABRA), pero descuidan una herramienta clave: conocer el punto de equilibrio de su negocio.
El breakeven o punto de equilibrio es el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costos fijos y variables. A partir de ese momento, la empresa comienza a generar ganancias reales.
Dominar este concepto no es solo para contadores o analistas financieros. Es fundamental para tomar decisiones inteligentes y evitar sorpresas.
Si no sabés cuánto necesitás vender para no perder plata, estás manejando a ciegas y, siempre recordá que:
“Lo que no se puede medir, no se puede gestionar.”
El análisis de breakeven te permite responder preguntas como:
- ¿Cuántas unidades tenés que vender para cubrir tus costos?
- ¿Qué pasa si bajás precios o suben tus costos?
- ¿Podés afrontar un aumento de gastos fijos?
Con esta información podés planificar mejor tu estructura de precios, evaluar nuevas inversiones, decidir si te conviene tercerizar o contratar, o incluso proyectar escenarios de crecimiento. Y, no está demás aclarar, que está directamente relacionado con tu Flujo de Fondos Proyectado.
En EMA Group trabajamos con nuestros clientes para que entiendan y utilicen esta herramienta como una guía de navegación, no como un número más en una planilla.
5 claves para entender y aplicar tu breakeven ⚖️
- 📅 Identificá tus costos fijos y variables: Son la base del cálculo.
- 👀 Calculá el margen de contribución: Precio menos costo variable.
- ✂️ Ajustá tus precios si es necesario: El punto de equilibrio te lo va a mostrar.
- 📊 Proyectá distintos escenarios: Con ventas altas, bajas o cambios de costos.
- 🚀 Usalo para tomar decisiones concretas: No es solo un ejercicio teórico.
Socio y CFO de EMA Group Consultores.
Lic. en Administración y Coach Ontológico
Emprendedor.
